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【央视新闻客户端】;
年轻人买金热下 ，众多老牌黄金企业开始与二次元IP联名推出黄金饰品。借用了二次元“痛文化 ”的概念 ，有人将其称之为“痛金 ” 。老凤祥近日发布与《圣斗士星矢》联名，推出售价3999元的黄金圣衣箱转运珠 、售价3580元的黄金圣衣挂件等，尽管价格不菲 ，并未阻挡真爱党的购买热情 。
近年来 ，这家非遗老字号企业已经和《崩坏：星穹铁道》《机动战士高达SEED》等多款游戏、动漫联名，重达1千克的黄金“自由高达”曾在ChinaJoy（中国国际数码互动娱乐展览会）破圈吸粉。
老凤祥与《圣斗士星矢》联名黄金圣衣箱转运珠 赖鑫琳 摄
买黄金联名 ，是为了保值还是情绪价值？“痛金”能否成为未来衍生品市场的新风口？
88万黄金手办不愁卖
4月25日 ，老凤祥与《圣斗士星矢》的一系列线下打卡活动开启，在相关门店可以拍照领取限定周边 ，也可以提前欣赏和预订将于4月30日正式发售的联名产品。这种玩法与许多谷子店的IP联名活动类似 。
日本漫画家车田正美的《圣斗士星矢》以古希腊神话为主要背景 ，1986年开始连载，之后风靡世界 。动画版在上世纪80年代末引进中国 ，成为70后、80后的童年回忆。有网友觉得 ，将动画片中的黄金圣衣与黄金饰品做联名，有着天然的契合度 ，“小时候就梦想拥有一件黄金圣衣 ” 。
老凤祥与《圣斗士星矢》联名黄金圣衣挂件 赖鑫琳 摄
记者在老凤祥城隍庙旗舰店看到 ，新到的《圣斗士星矢》联名商品刚摆上货柜，就有顾客询问，还有自媒体博主来拍探店视频 。一对中年外国游客夫妻被门口人形立牌吸引 ，走到柜台前仔细端详。
这些联名饰品陈列在星空元素主题的展示柜里 ，旁边装饰有古希腊风格的柱子摆件，造型与老凤祥传统金饰有很大差异 。2.5克重的黄金圣衣箱转运珠共有12款 ，对应12个星座 ，2克重的黄金圣衣挂件则在12星座基础上多了雅典娜款，两款均限量1000件 ，购买需要先付定金 ，4月30日正式发售时才可以领取现货 。
顾客在询问相关产品?赖鑫琳 摄
顾客在询问相关产品?赖鑫琳 摄
“联名款比普通款售价要高一点，一般不会做太大量。 ”忙着理货的店员感叹 ，“买的不是黄金 ，是情怀 。”
目前首饰金价每克高达1000元以上，店内顾客并不多 ，店员坦言 ，近期金价飙升对生意带来一定影响，但对这些联名产品，她颇有信心 。“上午刚到货 ，已经有人一口气订了12件双鱼座的转运珠 ，还有人在没有看到实物的情况下盲买。 ”作为看《圣斗士星矢》长大的一代人，她对剧情颇为熟稔 ，帮顾客挑选时 ，各个角色卖点心领神会，“如果实在纠结选哪个 ，就买雅典娜 。 ”
店内打卡区域 钟菡 摄
正说着 ，有人来替丈夫定下全套12件的圣衣箱转运珠，总价达4万7千余元 ，“买来主要是为收藏 ，对于真爱粉来说，并不觉得贵 。之前 ，他就因为没买到老凤祥的高达联名遗憾。”此次联名里包含全球限量30件的666克白羊座 、处女座黄金手办 ，售价在88万元，同样“不愁卖 ”，此前同样价格的高达联名黄金手办就被抢购一空。
展柜布置 赖鑫琳 摄
《崩坏：星穹铁道》联名金票二手平台有不少人加价出售
在老凤祥 ，记者也看到蛋仔派对 、迪士尼等不少其他联名商品在售 ，包括足金手绳、金卡等，售价几百到上千元不等 。这些联名金饰多为一口价 ，相比一些使用复杂非遗工艺的金饰 ，手工费已算便宜 。不少网友表示，此次圣斗士联名金饰售价“还挺地道的 ” ，而黄金也堪称“最保值的周边”。去年 ，老凤祥与米哈游游戏《崩坏：星穹铁道》联名推出“丹恒·饮月 ”黄金串珠手链和黄金金票受玩家热捧，其中1克的金票售价为899元 ，如今二手平台上标价普遍在1200元以上 。
老品牌要赶新潮流
老凤祥与《圣斗士星矢》的联名 ，上海老凤祥有限公司银器厂副厂长 、中国非物质文化遗产“金银细工 ”制作技艺第六代传承人沈国兴一直很关注 。“老品牌要吸引更多年轻消费者，一定要注入新的活力和时尚感。”他说 ，近年来 ，老凤祥已经和很多游戏 、动漫公司有过合作，是品牌间的“强强联合 ”，想用这种方式争取年轻用户 ，“游戏动漫等二次元IP有一批忠实粉丝 ，也是当下深受年轻人喜爱的文化类型 。把传统手工技艺和当代的设计理念相结合，能让黄金品牌多元化发展 。 ”
店内还有黄金高达海报? 钟菡 摄
沈国兴今年57岁 ，从1987年进入老凤祥以来 ，已在这个行业工作近38年。“早期我做的是摆件类的金银饰品，大部分出口东南亚；后来国内市场逐渐扩大 ，出现了电铸成型等新工艺 。中国人的传统就是喜好黄金特有的色彩 ，并且保值 。”在他看来，一个老品牌若要持续发展 ，必须在每个时期都赶上潮流 ，顺应当时的市场环境推出相应的黄金饰品。“以前流行生肖等，现在流行国潮、国风 、二次元 ，每个时代都有自己的印记 。随着黄金热到来 ，很多年轻人喜欢买黄金，它不再只是婚嫁等节点的消费品，所以我们要推出更多符合年轻人审美的作品 。”
2024年 ，沈国兴曾和游戏《原神》合作 ，用传统的“金银细工 ”制作技艺，再现游戏中悬浮于璃月港上方的空中宫殿——群玉阁 ，其亭台楼阁均由纯金打造 ，耗费了他半年多时间。“用最传统的手工技艺去做一个游戏中的场景，对我来说也是一次学习和挑战。 ”他说 ，“我专门去了解这款游戏 ，发现它在色彩 、人物造型、故事内容中都有许多可取之处 。游戏很多场景用到了传统的非遗技艺，对于年轻人来说也是一种文化输出的方式 。”
用传统的“金银细工 ”技艺再现《原神》中的群玉阁
在沈国兴看来 ，非遗传承既要把技艺原汁原味地保留下来 ，也要不断接受新的事物以及新的工艺技术。比如，群玉阁巍峨繁复 ，为了用黄金复刻建筑 ，沈国兴还借助了3D建模，捕捉其设计布局 、线条走向等细节 。
现在“金银细工 ”制作技艺已经传到第八代，他也鼓励年轻人用AI进行黄金饰品 、摆件的创作 ，“这并不违和 ，只有充分利用新技术、新理念，将之转变为自己的优势 ，才能时刻保有市场竞争力 。”
“从茶饮到食品 、连锁商超 、3C数码 ，IP联名是这几年非常常见的品牌跨界方法，黄金消费传统品牌自然也不例外。 ”在大消费行业分析师杨怀玉看来 ，随着“黄金热 ”的到来 ，消费者对于金饰的购买，不再只是纯粹的结婚买三金、五金的需求 ，“很多人出于日常佩戴的需求去购买黄金 ，同时也考虑了黄金的投资属性 。”他认为，从IP角度看 ，“谷子经济 ”的兴起 ，表明了主流消费群体的迁移，当下的消费者喜欢这一类有强IP属性且能够建立起强IP文化认同的产品，“如玲娜贝儿这一类的IP价值在不断上升 ，一些稀有的手办、周边本身就是有价值的 。 ”
圣斗士联名与店内其他饰品风格造型迥异 钟菡 摄
“我比较青睐好看 、时尚 、可以日常佩戴的黄金饰品。”“90后 ”张昕最近买了好几款黄金首饰 ，她刚刚迷上玲娜贝儿这一IP，下单了好几款毛绒玩偶 ，也在社交媒体上搜索过玲娜贝儿的黄金饰品 ，“黄金和二次元或一些可爱的IP联名是很不错的选择，如果价格适中 ，我会考虑为特别喜欢的二次元或动漫IP买单 ” 。在她看来 ，对于90后、00后群体来说，买谷子已经融入日常生活 ，一般的谷子价格不贵 ，在消费能力范围内，下单时不用犹豫 ，“黄金谷子肯定价格不菲 ，因为黄金本身就具有价值属性和投资属性，如果资金充裕，我也会考虑买玲娜贝儿造型的摆件或首饰 ，放在家里收藏 。”
老凤祥圣斗士联名卡片 赖鑫琳 摄
在资深品牌人 、IP文创人张曦看来 ，引入IP联名，是为了解决当下珠宝首饰行业的痛点——能否让消费者接受高昂的文创附加值。很多黄金老字号采用非遗工艺 ，但这只是购买决策的加分项 ，消费者第一眼看中的通常是设计和款式，另一个重要消费动因是保值和投资空间 。“好的设计能给用户带来情绪价值 ，IP是锦上添花 。”
黄金联名更多考虑品牌契合度
黄金圣斗士联名可以看作一种黄金“谷子 ”吗？张曦认为 ，黄金联名饰品与以提供情绪价值为核心，具有收集向 、展示向的谷子存在区别。“谷子通常价格不高 ，更看重的是IP内容 ，黄金则具有贵金属属性，消费行为中存在保值性与投资性属性。而且 ，中国传统文化讲究财不外露 ，黄金不太会像谷子那样进行社群化交流展示 。它们可能在某些开发概念点上存在交集，比如设计感，但本质上不在一个圈子文化里 。 ”
尤娜是二次元爱好者 ，最近买了米哈游游戏《绝区零》周边插座和《原神》联名饮料 ，但不考虑《圣斗士星矢》联名金饰，“钱包吃不消。”在她看来 ，很多年轻二次元群体花十几元买谷子 ，更多是为情绪价值 。
在不少人看来，作为近四十年的经典IP ，《圣斗士星矢》的受众年龄层更契合黄金饰品的消费群体 。
联名产品包装上印有阿里鱼的标志? 钟菡 摄
阿里鱼是《圣斗士星矢》漫画IP商品化授权合作伙伴 ，推动了老凤祥与《圣斗士星矢》的联名。阿里鱼相关负责人介绍，在进行IP推荐时 ，阿里鱼会基于品牌的目标客群人群画像进行推荐 ，确保最终的产品能够满足用户期待 。“经过前期充分调研，我们发现《圣斗士星矢》的IP用户与老凤祥消费者的人群重合度高 ，也就是高年龄层高净值人群 ，且男性用户占比略高 。 ”
在产品的研发设计上，阿里鱼帮助被授权商充分理解IP世界观，结合IP的特征进行设计 ，按照客户的需求定制、二创IP图库 ，共创爆款商品。此次合作中，阿里鱼帮助老凤祥挖掘圣斗士星矢IP的特性 ，并充分考虑到品牌使用的古法黄金工艺的特性 ，最终选择了黄金十二宫角色Q版立绘形象 、十二宫标志等素材进行创作开发，推出转运珠 、手链、挂件等多样化商品 ，以真金呈现“黄金圣斗士 ” ，引发目标客群的情感共鸣 。
老凤祥门口人形立牌 赖鑫琳 摄
此前，阿里鱼也结合不同IP背后的故事及人群画像 ，与各大黄金品牌合作 ，打造了三丽鸥家族与周生生 、潮宏基品牌的合作，吉伊卡哇与周大福品牌的合作等 。阿里鱼相关负责人表示 ，此次联名的开发主要还是基于对老凤祥现有客群的洞察 ，将实用价值 、收藏价值、情感价值相融合。“国内如今已有越来越多黄金品牌开展IP联名，并推出了丰富的黄金联名饰品，未来阿里鱼也会继续基于合作品牌的联名需求来推动更多合作 ，帮助品牌触达更多消费者 。”
前不久国务院办公厅印发的《关于进一步培育新增长点繁荣文化和旅游消费的若干措施》 ，对发展文创 、开发时尚国潮产品 、推动IP转化等提出要求 。阿里鱼相关负责人介绍，国内当下的IP衍生品市场正在蓬勃发展 ，根据《2025中国品牌授权行业发展白皮书》 ，去年品牌授权行业的零售额已经超过1500亿元，在逐渐追赶欧美市场的规模 ，越来越多国产IP的影响力也辐射到国外。随着情绪消费的需求攀升 ，除商品外，线下的IP沉浸式体验也在迎来增长。在谷子经济方面 ，阿里鱼已储备来自中国和日本的优秀垂类二次元IP ，助力开发谷子类轻周边 。
商品海报
黄金类联名的兴起，见证IP衍生市场的变化 。前两年奶茶、餐饮类联名火爆 ，市面上一度同时出现四个与“名侦探柯南 ”IP联名的甜品和茶饮品牌。如今有人发现 ，曾经的“联名大户 ”喜茶今年一季度没有推出一款奶茶联名产品 。
“同一种联名大量同质化存在，会降低用户购买欲望，需要不断有新的品类去刺激、开拓新的用户市场 。黄金联名有新鲜感 ，对一些特定用户有期待性 ，因而有较好的市场表现。”张曦认为，“老凤祥做了一次内容向的新尝试 ，但不代表其他黄金品牌都可以跟风效仿 。IP衍生的开发模式 ，决定了需要根据IP内容来决定衍生品类 。 ”
他建议，饰品类品牌做IP联名 ，最好的方式是“两手抓 ” ，一边找IP做联动性合作，一边做自主形象化设计 ，并将两种品类放在同一消费场景中展示 ，完成自我流量化。“就像泡泡玛特的空间中既有自己的形象产品，又包含其他IP联名产品 ，创造不同的产品混合经济 。期待饰品行业借鉴此类模式 ，实现自我IP创造 。”
律师提醒购买二创“痛金 ”有风险
除了官方联名，网上也有不少自制“痛金 ”，有人按照游戏中的元素寻找品牌中的类似产品DIY ，也有不少根据IP元素自发设计“开团”的“同人金”。不过 ，和价格较低廉的谷子不同，金饰动辄一两千元 ，且缺乏正规金店证明 ，黄金纯度 、克重 、售后等无法保证，不少网友提醒购买风险 ，呼吁爱好者理性购买 。
福建格一律师事务所合伙人律师曾明泉提醒消费者 ，私下购买或拼团二创“痛金 ”，售后和后续消费纠纷存在很多问题 ，“一是这种渠道的消费 ，很难确保产品的质量，二是这种消费方式 ，可能存在无法知悉或者取得销售者的身份 ，届时连维权对象都无法确认 。 ”
北京浩天（上海）律师事务所的高级合伙人麻云程律师表示，这些二创“痛金”的侵权风险较高，尤其是对IP核心元素的复制行为；若未获权利人授权 ，即使对角色形象进行部分修改 ，仍可能因保留核心特征而构成侵权，建议从业者通过官方授权或独立创作实现合规。“从业者还需要保证黄金制品的质量及宣传合规 ，避免虚假宣传 ，以次充好；消费者也要谨慎购买，避免支持侵权行为或者遭遇不必要的财物损失。 ”
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